国内市场竞争日趋激烈，酒企将目光投向国际市场
【邑天下】国内市场竞争日趋激烈，酒企将目光投向国际市场。
近期，贵州茅台、五粮液、洋河股份等白酒头部企业负责人纷纷“出海”交流。洋河股份董事长张联东7月初赴巴黎考察交流；五粮液集团董事长曾从钦率队实地考察了英国、法国、匈牙利等多国家酒类市场，并与当地经销商座谈交流；茅台集团董事长丁雄军会见英国48家集团俱乐部主席斯蒂芬•佩里。 酒产品“出海”一直是中国酒企力求突破的战略方向，但国际化进程比较缓慢。海关总署的数据显示，2022年，我国酒类累计进口51.56亿美元、出口15.06亿美元，贸易逆差为36.5亿美元，其中烈酒进口22.8亿美元、白酒出口7.16亿美元，贸易逆差为15.64亿美元。纵观已上市酒企，来自海外营收占比也不高，白酒龙头贵州茅台2022年海外营收仅为42.4亿元，占总营收的比例不到4%。 “海外市场仍是巨大的蓝海状态，凭借白酒的高度酒体、独特香味、回味悠长等独有特点，白酒具备走出海外的资格。”富荣基金研究员张芷潇表示，白酒企业不仅需要为自身业绩谋求新的发展方向，同时也肩负着将白酒文化向海外发扬光大这一责任。 酒企寻求“出海”机会 国内酒企正在寻求“白酒国际化”的机会。 近日，多家酒企上市公司董事长“出海”交流，考察当地市场，探索中国白酒文化与当地酒文化融合的可行方式。 今年7月初，洋河股份董事长张联东带队赴欧洲考察，并在法国巴黎发布了多款新品。对于洋河国际化，张联东表示，洋河海外经销商要坚定做好洋河国际化、加快洋河国际化、把洋河做强的“三个信心”。同时，全面系统谋划国际市场，提升国际市场战略布局，全面研究国际市场供应链体系，全面提升市场秩序、完善价格体系，全面提升服务体系，健全组织机制、提高工作组织化程度。 茅台集团董事长丁雄军也在7月初会见了英国48家集团俱乐部主席斯蒂芬•佩里，以推动茅台酒更加国际化。丁雄军提到，得益于经济全球化的推动，茅台集团的产品现已出口到全球64个国家和地区。 五粮液也一直在寻求白酒国际化有所突破，五粮液董事长曾从钦近期率队实地考察了英国、法国、匈牙利等多国家酒类市场。在法国酒类市场时，曾从钦表示，法国现有华人60余万，法国本土也有深厚的饮酒文化，市场基础好、氛围好、潜力大、影响大，是欧洲最核心的市场，也是五粮液国际化发展的重要阵地之一，必须下大力气、做足功课，把法国市场打造成五粮液在欧洲，乃至全球的标杆市场。 对于五粮液的国际化具体策略，曾从钦提出，一要用好当地华人资源，为华人华侨、留学生和商旅团体等传统消费客群提供更加全面周到的服务体验；二要做好营销变革，不断完善产品体系，提供更加便捷、高效、系统的供应链服务与市场推广支持，更好地凝聚和发挥当地优质经销商力量；三要讲好品牌故事，借助高端平台、融入高端圈层、策划高端活动，积极开展消费者培育，充分发挥法国市场的示范和带动效应，辐射整个欧洲市场，全面提升五粮液的海外品牌形象、产品口碑、企业声誉。 国际化进程待突破 不少酒企在很早以前就将“出海”作为重要发展战略之一，并在国际化方面展开了多种实践，但国际化进程一直比较缓慢。 海关总署的数据显示，2022年，我国烈酒进口22.8亿美元、白酒出口7.16亿美元，贸易逆差为15.64亿美元。2022年中国白酒出口量占总产量的比重仅为0.24%，出口额占白酒销售总收入的比重仅为0.72%。 从上市酒企2022年财报相关数据看，白酒收入占总营收的比例也很小。在A股21家白酒上市公司中，记者发现，只有7家公司披露了海外的营收数据。
作者：王军 来源：证券时报
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杯藏吉庆承嘉运，坐拥欢筵邑天下。
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交杯酿尽人间暖，情牵万里邑天下。
释义：邑是二人相守小家，天下是共度漫漫余生，美酒见证姻缘长久，恩爱遍及朝夕岁月。
三、满月宴｜麟禧邑天下邑门添稚焕祥光，天赐麟儿福满堂。
浅酌琼浆祈顺遂，福泽代代邑天下。
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开樽庆贺迁吉地，家兴业旺邑天下。
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一壶佳酿酬鸿志，少年宏图邑天下。
释义：邑是根基故土，天下是远大前程，以美酒庆贺学子走出家乡，奔赴广阔天地大展抱负。
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